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CURSO: GESTÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO COMERCIAL
CURSO: GESTÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO COMERCIAL
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PRESENCIAL - IEL ARARIPINA - Via Vicinal, Km 2, Vila Santa Maria
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30/06 a 01/07/2023
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30/06: 18h às 22h e 01/07: 8h às 12h e das 13h às 17h
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12 Horas
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Empresários, gestores, coordenadores, supervisores, consultores, analista e assistentes comerciais que atuam na área de planejamento e inteligência comercial e demais profissionais que tenham interesse na temática.
OBJETIVO
O curso tem o objetivo de viabilizar a compreensão do planejamento comercial como estratégia para identificar os detalhes do negócio, a fim de traçar táticas que ajudem a aumentar as vendas. Possibilitando uma visão ampla do setor, avaliação dos processos executados e ter os objetivos definidos para saber quais decisões serão mais efetivas para o sucesso da área comercial.
BENEFÍCIOS
- Compreender o processo de planejamento de vendas;
- Entender como a análise de dados podem tornar as decisões mais assertivas;
- Identificar tendências e oportunidades no mercado.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Estrutura da área comercial;
- Planejamento de Venda;
- Pipeline de vendas e forecast;
- Indicadores de gestão do funil de vendas;
- Análise da carteira de clientes e prospects;
- Atração e qualificação de leads;
- Processo de coleta de dados, projeções e tomada de decisões;
- Identificando tendências e oportunidades no mercado;
- Controle do desempenho da força de vendas;
- Desempenho variável e remuneração;
- KPIs, índices e taxas de desempenho de vendas.
METODOLOGIA
PRESENCIAL
Os cursos privilegiam a troca de experiências e o debate entre os instrutores e participantes promovendo maior interação, integração e dinamicidade.
Certificado digital com autenticação (Para obter o certificado o participante deverá cumprir no mínimo, 75% da carga horária total do treinamento).
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