A Curso de Gestão Estratégica de Vendas proverá aos participantes, profissionais que atuam na comercialização de produtos e serviços o conhecimento estratégico necessário para projetar as suas vendas de forma eficiente destinados aos mercados B2B e B2C.  O participante terá a visão estratégica necessária para gerir as informações e direcionar o planejamento das vendas de forma eficiente para a obtenção de resultados.  Além de provê-lo de conhecimento para a gestão e desenvolvimento da equipe de vendas.

• Adquirir conhecimentos para potencializar os resultados da área comercial;
• Aprender a utilizar ferramentas de gestão para otimizar o desempenho da força de vendas;
• Avaliar e aplicar abordagem sistêmica de gestão comercial atendendo às necessidades de negócio;
• Como gestor, fomentar relações duradouras e lucrativas com os clientes, baseadas em propostas de valor únicas e sustentáveis.

• Gestão de Vendas e Estratégia Comercial
  • Planejamento e gerenciamento da equipe de vendas;

• • Criação de planejamento com metas e objetivos;

• • O papel estratégico do gerente de vendas e sua equipe para os resultados financeiros;
  • Acompanhar e gerenciar o trabalho da sua equipe de vendas;

• Análise do processo de compras do cliente e o de vendas da empresa;
  • A influência das redes sociais e da internet no comportamento de compra;
  • Mapa do curso de vendas da empresa;

• • Atendimento qualificado gera vendas;
  • Utilização das técnicas de vendas;

• Gestão de produtos e serviços;
• Marketing e vendas

• • A importância da construção de engajamento de marcas para os resultados;
  • Estratégia de posicionamento de mercado e posicionamento de valor;
  • Os tipos de promoção de vendas;
  • Papel do alinhamento de táticas e promoção dos resultados de vendas;

• Programação neolinguística aplicada a vendas;

• • Utilização de gatilhos mentais;
  • Táticas de persuasão;
  • Importância da inteligência emocional

Cursos com aulas 100%  ao vivo, transmitidas por videoconferência e ministradas por nossos instrutores. Os cursos privilegiam a troca de experiências e o debate entre  instrutores e participantes promovendo maior interação, integração e dinamicidade.

Certificado digital (Para obter o certificado o participante deverá cumprir no mínimo, 75% da carga horária total do treinamento).