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CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL E EMPRESARIAL

CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL E EMPRESARIAL

  • ONLINE (AO VIVO)

  • 20 a 24 de Setembro de 2021.

  • 20,21,22 e 23/09/2021 – 19h00 às 22h00 | 24/09/2021 – 18h00 às 22h00

  • 16 horas

  • Profissionais de diversas áreas como: Líderes de organizações, Gerentes, vendedores diretos e indiretos, equipes de Compras, Cobrança, Administrativa ou aqueles que desejem desenvolver habilidades e competências para melhorar sua negociação, comunicação, persuasão com foco em resultados.

OBJETIVOS

O Curso tem como principal objetivo preparar o participante para enfrentar imprevistos na hora da negociação, propondo um conhecimento em saídas e estratégias para alcançar a negociação eficaz. As informações adquiridas no treinamento servirão para aplicá-las tanto no ambiente laboral, como pessoal e no seu dia a dia.

O curso caracteriza-se por ser bastante abrangente, atual, dinâmico e oferecer um conteúdo prático com o objetivo de transformar e desenvolver o negociador para o alcance do seu próximo nível, por meio da vivência de técnicas comportamentais que lhe permitam atingir à excelência em qualquer tipo de negociação.  

– O que é negociação: Conceituação;
– Análise da situação: fatores que influenciam as negociações
– Relativos ao Negociador;
– Relativos ao ambiente e à situação da negociação;
– Tempo disponível e hora correta para apresentar a proposta;
– Informações importantes para o processo de negociação.
– Escolhendo o posicionamento: tipos de abordagem (convencionais e não convencionais) e estratégias de negociação;
– Chegando ao acordo: como criar condições de acordo em situações de conflito;
– Definindo e entendendo seus objetivos: realizando negociação com foco em resultados;
– Entendendo o oponente e objetivos de terceiros: diferentes objetivos dos oponentes requerem diferentes estratégias;
– Equipes de negociação: Formando a equipe e definindo papeis para o processo de negociação
– Importância da comunicação no processo de negociação: utilizando diferentes formas de comunicação para atingir diferentes objetivos.
– Práticas com técnicas de negociação.

-Aprender como abordar para conquistar e reter o cliente;

-Aprender como fazer uma negociação bem-sucedida;

-Alavancagem dos seus resultados financeiro;

-Melhora significativa em suas habilidades de negociação

-Alcance de suas metas e objetivos de forma mais rápida;

-Obter conhecimento das artimanhas nas negociações, saber como aplicá-las e saber como defender-se.

-Aumentar sua habilidade de negociação, nas situações de seu dia-a-dia, em casa, com a família, com os amigos, no seu trabalho.

  • Especialista em gestão comercial com mais de 17 anos de experiência e atendimentos realizados em mais de 400 empresas.
  • Mestre em Administração pela Universidade Federal de Pernambuco;
  • MBA Executivo – Marketing Estratégico, Universidade Federal de Pernambuco;
  • MIB – Master in International Business – Universidad de Barcelona;
  • Curso em Administração, Faculdade de Ciências da Administração de PE.
  • Sócio e Diretor da Lidera Resultados (www.lideraresultados.com.br) e da J&B Consultores (www.jbconsultores.com.br), Consultor organizacional, atuando nas áreas de estratégia, marketing e comercialização em diversos segmentos empresariais;
  • Professor Universitário em cursos de graduação e pós-graduação em mais de 30 instituições de ensino superior nos estados de Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Piauí, Tocantins e Amazonas, lecionando disciplinas relacionadas ao Marketing, vendas e estratégia. Currículo Lattes http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4741950E7
  • Ampla experiência em Consultorias comerciais, tendo participado da execução de consultorias comerciais em diversos segmentos empresariais em mais de 400 empresas.
  • Consultor e Mentor de Estratégia e Competitividade Empresarial; Especialista em Marketing, Inovação, Atendimento, Liderança e Vendas. Atuante na instrutoria de programas de desenvolvimento empresarial e em projetos de implantação

Nova metodologia de cursos com aulas 100% ao vivo, transmitidas pro videoconferência e ministradas pelos nossos instrutores. Os cursos privilegiam a troca de experiencia e o debate entre instrutor e participantes promovendo maior interação, integração e dinamicidade.

Certificado digital (Para obter o certificado o participante deverá cumprir no mínimo, 75% da carga horária total do treinamento).

OBS: Não disponibilizamos as gravações das aulas aos participantes.