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CURSO: POLÍTICAS COMERCIAIS, REMUNERAÇÃO E INCENTIVOS

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CURSO: POLÍTICAS COMERCIAIS, REMUNERAÇÃO E INCENTIVOS

  • ONLINE (AO VIVO) - Plataforma ZOOM

  • 18 à 21/03/2024 e 25/03/2024

  • 19h às 22h

  • 15 horas

  • Gestores, líderes de equipe, profissionais de recursos humanos e de vendas que buscam desenvolver habilidades em estratégias comerciais, remuneração e incentivos para melhorar o desempenho organizacional.

OBJETIVO

O curso tem como objetivo capacitar profissionais para desenvolver e implementar políticas comerciais efetivas. Compreender diferentes modelos de remuneração e incentivos para aplicar estratégias de incentivo alinhadas aos objetivos da empresa e às expectativas dos colaboradores. Fomentar um ambiente de trabalho motivador que impulsiona o crescimento e a produtividade

– Oferecer processos e técnicas para a estruturação e implantação de políticas diferenciais de remuneração;
– Estabelecer uma visão prática ao desenvolvimento e análise da descrição e especificação de cargos e carreiras;
– Estruturar a remuneração estratégica organizacional como indicador efetivo de atração e retenção de talentos.

– Fundamentos das Políticas Comerciais
– Introdução às Políticas Comerciais: Definição, importância estratégica e impacto no desempenho organizacional;
– Análise de Estratégias Comerciais Globais: Estudo comparativo de diferentes abordagens comerciais e seus resultados em variados mercados;
– Adaptação de Políticas Comerciais ao Contexto Brasileiro: Como moldar estratégias comerciais eficazes no cenário econômico e cultural do Brasil.

– Modelos de Remuneração
– Tipos de Remuneração: Análise detalhada de modelos fixos, variáveis, comissões, bonificações e benefícios;
– Alinhamento da Remuneração com a Estratégia Organizacional: Métodos para vincular remuneração com metas e objetivos da empresa;
– Impacto da Remuneração na Motivação e Retenção de Talentos: Como estruturas de remuneração influenciam a satisfação e fidelidade dos colaboradores.

– Sistemas de Incentivos
– Desenvolvimento de Planos de Incentivos: Criação de sistemas de incentivos baseados em desempenho, vendas e outros KPIs;
– Incentivos Não-Financeiros: Exploração de incentivos como reconhecimento, oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
– Estudos de Caso: Análise de sistemas de incentivos bem-sucedidos em diferentes setores e suas lições aprendidas.

– Desenvolvendo uma Cultura de Alto Desempenho
– Cultura Organizacional e Desempenho: Relação entre cultura de trabalho, motivação e produtividade. Estratégias para Fomentar o Engajamento e o Alto Desempenho: Técnicas para criar um ambiente de trabalho que incentiva a excelência;
– Liderança e Gestão de Equipes de Alto Desempenho: Papel da liderança no desenvolvimento de uma cultura focada em resultados.

– Implementação e Avaliação
– Implementação de Estratégias Comerciais e de Incentivos: Passo a passo para colocar em prática políticas efetivas;
– Métricas e Avaliação de Desempenho: Como medir o sucesso das políticas implementadas e ajustá-las conforme necessário;
– Planejamento para o Futuro: Preparação para tendências emergentes e adaptação contínua das políticas comerciais e de incentivos.

Um dos melhores especialistas em Neurovendas e Neuronegociação do Brasil. Sólida experiência no mercado brasileiro, tendo ministrado cursos e MBAs ao longo dos últimos 07 anos, formando mais de 7.500 alunos. Formado em Administração de Empresas, com MBAs em Planejamento Estratégico, Gestão Empresarial, Marketing, Marketing Digital, Neurociência do Comportamento, Neurovendas e Neuromarketing. Conferencista nacional e internacional, com palestras em todo o Brasil e cidades como Roma, Paris, Dubai, Miami, Fort Lauderdale e Nova Iorque. • Mais de 26 anos de experiência como alto Executivo em multinacionais – áreas varejo e comércio, tais como Banco do Brasil, Telefónica, Vivo, Tim, Havaianas e outros. Empresário e Empreendedor – proprietário de negócios no segmento de Consultoria Empresarial, Treinamentos Corporativos e Mentoria para Executivos. Professor e Coordenador de Pós-graduação no IPOG – Instituto de Pós-graduação • Diretor de Novos Produtos na ABRH-GO (Assoc. Brasileira de Recursos Humanos

Nova metodologia de cursos com aulas 100%  ao vivo, transmitidas por videoconferência e ministradas por nossos instrutores. Os cursos privilegiam a troca de experiências e o debate entre os instrutores e participantes promovendo maior interação, integração e dinamicidade.

Certificado digital com autenticação (Para obter o certificado o participante deverá cumprir no mínimo, 75% da carga horária total do treinamento).

OBS: Não disponibilizamos as gravações das aulas aos participantes.

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    Os descontos concedidos a estudantes, idosos e colaboradores das indústrias contribuintes ou sindicalizadas serão validados após a comprovação da documentação. Caso não seja comprovada a condição, será necessário o pagamento do valor da diferença para o preço cheio, que poderá ser feito por boleto ou transferência bancária.








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