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CURSO: PLANEJAMENTO COMERCIAL E INDICADORES DE VENDAS PARA TOMADA DE DECISÃO
CURSO: PLANEJAMENTO COMERCIAL E INDICADORES DE VENDAS PARA TOMADA DE DECISÃO
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ONLINE (AO VIVO) - Plataforma ZOOM
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02 a 05 de junho de 2025
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19h às 22h
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12 horas
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- Gestores de Vendas: Profissionais responsáveis por liderar equipes de vendas e definir estratégias comerciais.
- Analistas de Vendas: Profissionais que trabalham com a análise de dados de vendas e indicadores de desempenho.
- Empreendedores: Donos de pequenas e médias empresas que desejam aprimorar suas estratégias de vendas e planejamento comercial.
- Consultores de Negócios: Profissionais que oferecem consultoria em planejamento estratégico e vendas para outras empresas.
- Profissionais de Marketing: Especialistas que trabalham em estreita colaboração com equipes de vendas para alinhar estratégias de mercado
OBJETIVO
O curso de Planejamento Comercial e Indicadores de Vendas para Tomada de Decisão tem como objetivo capacitar os participantes a desenvolverem e implementarem um planejamento comercial eficaz, utilizando indicadores de vendas para tomar decisões estratégicas. Serão capazes de analisar o mercado, definir metas claras, criar e executar estratégias de vendas, monitorar o desempenho através de indicadores chave e ajustar suas ações com base em dados concretos, garantindo assim o crescimento sustentável e a competitividade da empresa.
BENEFÍCIOS
- Estimular o desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes que mantenha a empresa competitiva no mercado
- Implementar técnicas de vendas e gestão de equipes que aumentam a produtividade e eficácia.
- Facilitar a comunicação entre as equipes de vendas e gestão, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos comerciais.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Análise de Mercado e Segmentação
Pesquisa de Mercado
Métodos de coleta de dados
Análise de concorrência e tendências
Segmentação de Mercado
Identificação de segmentos e perfis de clientes
Estratégias de segmentação para maximizar resultados
Definição de Metas e Planejamento Estratégico
Estabelecimento de Metas
Metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes, Temporais)
Planejamento Estratégico
Alinhamento com a visão e missão da empresa
Estratégias de crescimento e penetração de mercado
Desenvolvimento e Implementação de Estratégias de Vendas
Estratégias de Vendas
Técnicas de prospecção e qualificação de leads
Técnicas de negociação e fechamento de vendas
Execução do Plano de Vendas
Alocação de recursos e gestão de equipes
Ferramentas e tecnologias de suporte
Monitoramento e Análise de Indicadores de Vendas
Principais Indicadores de Vendas
Volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão
Análise de Indicadores
Interpretação de dados e identificação de tendências
Ferramentas de análise (CRM, BI)
Tomada de Decisão e Ajustes Estratégicos
Tomada de Decisão Baseada em Dados
Análise de cenários e planejamento de ações corretivas
Ajustes no Plano Comercial
Monitoramento contínuo e avaliação de desempenho
METODOLOGIA
ONLINE (ao vivo)
Nova metodologia com aulas ONLINE 100% ao vivo, transmitidas por videoconferência e ministradas pelos nossos instrutores. O curso privilegia a troca de experiências e o debate entre instrutor e participantes provendo uma maior interação, integração e dinamicidade.
Certificado digital com autenticação (Para obter o certificado o participante deverá cumprir no mínimo, 75% da carga horária total do treinamento).
OBS: Não disponibilizamos as gravações das aulas aos participantes.
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